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规模化经营型外贸企业的挑战及发展战略

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作者:管理员。 TAGS:挑战,发展战略,企业,外贸,经营,
   【摘 要】 本文从世界金融危机对企业经营成效的影响、贸易结构不合理对企业发展的制约、要素价格上涨对企业经营的冲击、充分竞争对企业市场地位的影响、电子商务对企业控制力的影响、企业内部治理问题等方面分析了现阶段规模化外贸企业面临的挑战。从企业声誉、供销渠道、贸易实力和人才优势等方面分析了规模化外贸企业具有的竞争优
势和发展机会。指出规模化外贸企业必须围绕增强企业核心竞争能力这个目的,大力宣传企业形象、创建自主品牌,实施品牌带动战略;布局实业化,建立自己的货源基地;实施走出去战略,在海外建立生产基地和营销网络;优化商品结构和市场结构,增强发展的长期动力;培育主打拳头产品,占领细分市场;通过建立科学的内部治理机制,增强企业后劲。为经营型外贸企业主动适应市场指出了可行的途径。

【关键词】 规模化外贸企业 挑战 发展战略

目前纯经营型的规模化外贸企业大多都是随着我国工业发展和对外开放而设立的、伴随着我国市场经济的发展而壮大,并随着经济体制改革而转制为股份制企业。作为外贸出口的骨干企业,它们为我国外贸的快速增长和国内企业与世界接轨立下了汗马功劳。但是随着企业内外部环境的变化,其市场地位受到严重冲击、市场份额不断下降。

1. 规模化外贸企业面临的困难和威胁

1.1世界金融危机的影响。2008年以来的世界金融危机使世界经济特别是欧美经济一蹶不振。欧美市场的萎缩对我国出口打击十分巨大,几乎每家外贸企业都受到影响。目前看来欧美市场的恢复遥遥无期,存在长期不振的可能。

1.2贸易结构不合理的制约。目前我国的各种低档次、低技术产品已经遍布世界各个角落,再要提升市场份额已经十分困难。事实上中国产品已成众矢之的,欧美市场针对我国产品的反倾销行动已屡见不鲜、设置的技术壁垒层出不穷。

1.3要素价格上涨所形成的冲击。受到人力资源、原材料、环境保护、税收等费用增加的影响,我国产品的出口成本不断上涨,低价竞争贸易战略已经难以为继,劳动密集型、资源消耗型产品的价格优势逐步丧失。

1.4市场垄断地位不保。大型生产企业大多开展自营出口业务,越来越多的中小型外贸企业更是参与瓜分市场。规模化外贸企业面临着大宗业务不断丧失,市场不断恶化的困境。

1.5电子商务的影响。电子商务的普及打破了买卖双方直接信息交流的障碍,极大地弱化了外贸企业对生产企业和客商信息的控制,使外贸企业在信息交流中的垄断和枢纽作用大大下降,往

[论文网 lunwen.nangxue.com]往成为最终出局者。外贸企业不仅无法从信息不对称中获取超额利润,其对生产企业也无成本优势,经营利润不断下降、客户不断流失。

1.6企业内部治理问题。企业内还存在着计划经济的痕迹,不能完全适应市场经济的需要。部分掌握了比较稳定供销渠道的业务人员,当其物质和精神需求不能满足时,往往会随带信息资源而主动离职。企业内还不时会发生业务人员的飞单行为。这不仅直接降低了企业的经营效益,还对人员稳定、管理效率等提出了严峻挑战。

2. 规模化外贸企业的优势和机会

2.1良好的企业声誉和稳定的供销渠道。规模化外贸企业已经在市场中创立了信誉、建立了稳定的供销网络。供销网络的维护成本远远低于新建成本,使规模化外贸企业比新成立的外贸企业更具有市场竞争力。

2.2强大的贸易能力和人才优势。规模化外贸企业内聚集了大量的贸易和专业人才,具有强大的资金运作、货源组织和货物推销能力。这种远非普通生产型企业和中小型外贸企业可与之匹敌的实力,为企业保持凝聚力、提高贸易成效和经营效益、开拓市场、控制货源、提供优质服务提供了可能。

3. 规模化外贸企业发展战略

企业信誉、营销能力、人才资源、集团优势、集约化经营能力、品牌和企业文化是外贸企业核心竞争能力的基本构成要素。企业要在剧烈的环境变化中生存和发展,就必须通过渐进的、持续的内部变革来完善自身的核心竞争力,围绕核心竞争力制定发展战略。现阶段规模化外贸企业的发展战略应为:以企业的核心业务为中心实施纵向一体化经营战略:业务前向延伸, 走品牌化、国际化经营之路,后向延伸, 从事实业化生产;优化贸易结构;培育主打拳头产品;而完善企业治理机制更是重中之重。

3.1宣传企业形象、实施品牌带动战略。良好的企业形象和自主品牌能够提高市场对企业的认可度和对商品的忠诚度,降低价格竞争的烈度,使企业获得稳定的客户和理想的利润,对企业的长远经营起到积极的作用。因此要结合企业经营的主要产品,实施商标及品牌战略;结合现有的客户渠道,确定自主品牌的市场目标并全力推进;建立统一的企

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