传统厂商与B2C合作的风险控制

分享到:
作者:管理员。 TAGS:控制,风险,合作,厂商,传统,平台,
   B2C电商平台的快速发展,已经成为家电企业扩展电子商务市场时不可或缺的重要合作伙伴。但由于大部分企业与大型B2C平台合作的时间较短,缺乏相关的操作实战经历,因此,在进入电商平台以后,感觉是一头雾水,命运完全不能掌握在自己手中。 [现代家电-营销精英]QQ群在7月6日上午11~12点的集中讨论时间,组织群友就与京东、苏
宁易购等大型B2C电商平台合作的风险规避问题进行了讨论,其中两位与B2C商城合作经验丰富的群友的发言,编者认为对读者有很大的参考价值,因此将之总结归纳,与读者分享,希望为您操作好电子商务渠道提供一些帮助。
  群友[双狐赵志远]:从业于一家专业电子商务公司,该公司没有传统渠道,只做线上。2009年正式加盟京东商城,目前主要渠道以京东、亚马逊、当当、苏宁易购、国美库巴等平台为主。
  认清有哪些风险
  在三年多的电商运营中,B2C商城给企业带来了巨大的业绩增长,但同时也带来难以愈合的伤痛。因此,电子商务绝对是把双刃剑,用好了,迅速扩张,收效异常快速,是线下很难达到的。但用不好,倾家荡产,身边这样的例子比比皆是。关于与B2C商城合作风险控制有以下几个观点:
  1、京东商城门槛越来越高,2009年时可以不花一分钱入场费,而现在一个品类5万元,年销售至少要完成1000万元,入场费20万元。虽然现在已经开发第三方平台,门槛也不高,但是商家旗舰店始终会受到京东自营团队的束缚和排挤。而且,目前京东的第三方平台主要扶持服装类目,因此,家电产品进入开放平台短期内不会有大的发展。
  2、各B2C平台目前主要的杀手锏就是价格战,价格管理是最大的问题,进入B2C平台必须要建立一套完善的价格管控体系,我们虽然在价格管控上做了两年的努力,但依然不能完全杜绝价格战。建议传统渠道发展较好的企业要做好线下和线上的产品区隔,而且要有专业的比价人员,以及完善的管理制度,才可以有效控制。
  3、现金流周转的问题。必须考虑库存周转的考核,进销存的合理安排。各B2C平台的结款帐期越来越长,少则45天,多则90天的帐期,不是每个进入平台的商家都能承受的,尤其在利润逐渐薄弱的电子商务时代,帐期是一个很大的门槛。
  4、合理平衡代理与直营的问题。目前能够操作好B2C平台成熟的代理商少之又少,品牌商找不到合适的代理商,进入快速发展的电商平台,可以说是在消耗体能。如果是品牌企业自己自营,首先就是需要一个懂得电子商务的掌门人。但目前电
[论文网 lunwen.nangxue.com]商的人才非常难找,而且都是新人,团队的磨合也需要付出时间代价。所以与B2C平台合作,直营和代理的问题值得思考和平衡。
  5、物流配送的问题。目前各B2C平台都在各区域设置仓库分点,多则六地配送,少则三地配送。多地分仓配送如果是批量发货,成本也好控制。但最关键的是一次给你下2件、3件货的订单,物流成本过高,是个难题。
  6、巨额的无理由退货问题。各B2C平台承诺客户的都是15天无理由退换货,但平台为了一个好的口碑,经常是网购30天以后退货平台都会满足,尤其是小家电产品,退货更为严重。而且,实际操作中,顾客的恶意退货不在少数。
  7、毛利保护的问题。对于B2C的供应商来讲,如果价格管理不好,最直接的问题就是毛利保护问题。商城有一个毛利保护原则,例如,供应商给商城的供货价是100元,再给商城一个建议的零售价,商城会在100元的基础上倒除18个点的毛利,即120元左右成为这个产品销售的锁价,销售时不能比这个价格低。但在合作的过程中,供应商很少有价格的决定权,商城的销售价可能会比锁价要低。如果商城销售价到了110元,没有达到18个点毛利的要求,那么在结帐时,供应商就要给商城毛利补偿。因此有可能一个月给商城供了100万元的货,虽然是零扣点,但最后结帐时只能结回60万元。所以平时的价格管理是重点中的重点,否则与B2C合作会有很大的风险。
  群友[杨志]:曾就职于美的新渠道部,目前成立自己的电商运营公司,从事电商代运营业务。
  内管外控规避风险
  对于B2C平台的合作,风险表现在以下几方面:
  1.内部管理风险:
  进入电商平台关键是看厂家是否准备充分,强势品牌担心新老渠道的冲突,如果产品不进行差异化很难有作为,或者形成工厂内部的矛盾,最终企业的电子商务很容易被老板毙掉。大品牌负责人和政策的摆动,也会使企业刚刚建立的电商渠道基础瞬间崩溃。
  2.运营中的风险:
  其实与B2C合作,操作手法和利益分配博弈与传统渠道的KA操作很相似,而促销推广和存货风险方面差异会更为突出。如果促销推广的创新
  • 共2页:
  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 下一页
  • 上一篇:恒升商场开展网上商城探讨      下一篇:没有了