比较分析联想电脑公司与DELL公司的电子商务战略

分享到:
作者:。 TAGS: 公司 电子商务 战略 比较 分析 联想 戴尔 直销 渠道
  求论文比较分析联想电脑公司与DELL公司的电子商务战略字数2000--10000,请注明出处,谢谢希望能直接发到我油箱里面:PXLIGUO@SINA.COM时间在11月18日前联想和戴尔的渠道之争看联想和DELL的电子商务战略比较分析 %%%%%(江西农业大学南昌商学院国贸043班)摘要:联想和DELL公司是计算机领域开展电子商务比较早的企
业同时也是做得比较成功的企业,通过对联想和DELL公司的电子商务战略分析,对于中小企业发展电子商务提供参考,本文从联想和DELL公司的电子商务的营销渠道的分析比较来考察现阶段的直销和分销的电子商务营销模式。从而探讨电子商务的发展方向。
关键词:联想 DELL 渠道分析 电子商务战略 比较分析 我国IT行业内的领导型企业——联想集团——在过去三年中遭遇了“成长的烦恼”,按照联想的三年规划,到2003年,营业规模要达到600亿元,而实际情况是只有200亿元左右,营业额增长26%,利润增长50%。尽管这个增长速度高于行业内绝大多数企业,但却没能达成2000年规划制定的目标。与此同时,2003年联想的主营业务PC的销量增幅只有16.4%,而戴尔的增幅超过了40%,增长幅度超出联想两倍多。联想如何抵御戴尔直销渠道的冲击,是摆在联想面前的一个大课题。 
一、.联想的渠道成长与 
联想的渠道是经过10多年的持续努力,才达到目前的规模和质量。10几年以来,联想一刻也没有停止改良渠道,几乎每年都会有一些小的改进,每3-5年就会有大的改进。联想渠道的成长史可以发现: 
①.在1994年以前,联想渠道处于第一层次,渠道能力只是简单的铺货和回款,对于产品的最终流向几乎没有了解,对消费者的需求特点缺乏把握,渠道处于粗放型、低功能的初级状态。 
②.1994年-1998年,联想渠道达到第二层次。在这个阶段,联想放弃直销,转注于分销。以“大联想”的理念,不断优化渠道结构,致力于渠道扁平化,密切联想与经销商之间的业务纽带和互利关系,形成“利益共同体”,避免恶性渠道冲突。在这个时期,由于PC市场容量以平均每年40-50%的速度增长,外部形势非常好,“大联想”获得了突飞猛进的发展。 
③.1998年-2001年,联想渠道达到第三层次。在这个阶段的最大特点是“渠道信息化水平”大幅提升。联想虽然不与二级代理发生直接的交易,但是也开始进行信息交换,联想开始对客户需求有了更加细分的认识;同时联想开始广泛地为各级经销商直接提供技术、培训和市场
[论文网 lunwen.nangxue.com]推广等方面的支持。 
这个时期标志性事件是ERP实施,ERP不仅大大降低渠道成本,而且提升了与渠道成员之间信息交换的数量、质量和效率,联想实施ERP之后,一年总计降低成本6亿多元。下表是实施ERP前后的一些财务数据比较: 
财务数据          实施前(1995年)     实施后(2001年) 
库存周转            72天                   22天 
积压损失              2%                    0.19% 
应收帐周转期          28天                  14天 
应收帐坏帐率          0.3%                  0.05% 
办公用品费用                              降低10% 
④.2002年以来,伴随联想的技术转型,联想的渠道发展进入了第四层次。渠道一体化的内涵更加丰富,联想与经销商的合作继续深化。为了挖掘更大的客户价值,联想努力提高渠道的技术含量,使渠道由“硬”变“软”,为客户提供更多的系统集成和增值业务方面的服务。联想努力走出销售渠道中产品同质竞争的怪圈,踏上增值协
  • 共4页:
  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 下一页