透过APEC看中小企业的出路

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  为买家市场国家,我们才能真正成为世界上的强国。 美国用半个世纪时间完成这个主题,创造人类有史以来最大的经济,今天中国也在做类似的转型。我们用二三十年足够了,今天不仅中国如此,大部分发展中国家一样,我们有足够的经验可以借鉴,有更多的技术手段可以借鉴。我们特别感谢国家政府,在过去十年已经建成了全球最完善、最
发达的公路网、铁路网、航空、通讯网络,而且还在继续快速发展,现如今中国任何一个小城市都遍布公路通、铁路通、宽带、无线通讯。我们具备市场一体化的条件,商业流通的便利已经成为可能,现在是要真正把这个商业体系建立起来。
  忘掉卓越制造,利用电子商务建立商业体系
  中小企业最核心的工作在哪里?我们不能满足于生产,我们要考虑如何学习、如何实现自身进步、如何利用今天的条件完善自己、服务市场。中小企业的问题,表面上看是一个政策问题,但我觉得首先是一个市场问题。外贸市场有瓶颈,内需市场是我们的机会,并不是没有内需。中国老百姓对生活的要求,不管是衣食住行、娱乐、旅游等方面有与生俱来对生活美好的愿望,我们这个需求一点不弱,任何一个行业让中国人打开局面,创造市场的条件会远远超过美国。我们在手机、家电领域不仅是全世界最大的市场,也是全世界最大的消费国。当没有足够的人去服务市场的时候才是真正市场需求没有打开的原因。
  解决这个问题的关键必须依靠企业的自身,尤其是企业的新生力量,我们所有的企业其实不存在所谓的传统行业与新兴行业,也不存在被扶持行业和扶持行业,只有两种行业,即善于创新、善于学习和不善于创新、不善于学习的企业。一个善于创新和学习的企业对它来说永远不存在大局经济的好与坏,它的业务永远可以高速发展,不善于创新的产业,在经济发展好运气好的时候能得到进步,一旦经济大势不好自然就淘汰。我觉得这个是政策的现象,我们应该鼓励善于创新的企业,不能持续创新的企业被淘汰,这个才是市场经营。
  真正具有市场导向的商业逻辑和电子商务技术是创新型企业依赖的支柱。过去30年中小企业成功的秘密是我们掌握制造能力,中国成为世界上的最大制造工厂,从今天开始我们要转移到商业服务领域,不是等待别人给订单,是主动研究发展市场的需求、满足市场需求。谁对市场变化最敏感、最善于学习,谁就将成为这场市场竞争中最大的赢家。
  每一次金融危机都会导致市场洗牌,开源节流是寻找更大的商机,提高商业效果,我们要力求忘记外贸
[论文网 lunwen.nangxue.com],把注意力转移到内需市场,要暂时忘记我们卓越的制造力,学会满足市场需求。
  这些听起来很难,但是只要做、善于学习,一点不难。以前我们做生产,订单由上一级给我们,也就是说生意是由别人掌握的,那么我们什么时候迈出这一步?美国能做我们现在也能做,无非就是了解市场需求在哪里?哪些是潜在需求,怎么服务这些需求、满足需求?
  这个不是难与不难的问题,是做与不做的问题,不做就是把自己的命脉交给别人,做了我们就是自己的主人。
  
  周生俊(金夫人婚纱摄影集团董事长):请员工一起当老板,发展势不可挡
  
  我们是从非常小的企业发展起来的。20年前我们只有十几个员工,只有6.5万美金的注册资金,一路发展,我们现在有340多家店,仅仅是总店,在重庆我们就有90多间。2006年我们缴纳的税收是1200多万,去年有优惠政策少了一点,也有1000万。
  我们为什么可以快速地发展呢?我觉得我们中小企业还是一个机制的问题。以前我们把员工培养好了他走了,然后和我们对着干,后来我们就抓住员工,请他当老板,当然他出钱和我们合作。在这方面我有以下几点经验:
  第一是他要实实在在地出钱;第二是有一点红利;第三是原则上是7年以上的员工才可以和我们合作。为什么说要7年?他们说是企业文化,我们简单说是磨合。现在我们城市这么多企业,没有一个老板扯皮。股东之间是最容易产生问题,也是最大的问题,这个是我的体会。所以一路发展下来我们增长率非常高,到现在我们员工工作满7年之后他们都有想法,虽然都想出去干,但是还是愿意和我们合作。有时候我们觉得好象地盘不够了,总体上,我们受一些金融危机影响,效益有一点降低,但是我们在重庆周边,在四川、东北、广东发展得很好。总的来讲,我们增长率是非常高,大约是百分之二十几。   抛开幻想,但不能放弃努力,尤其是不能轻视商业体系的建立。这是APCE分会中传递出来的核心信息。这里,作者摘录与会专家和企业家的精彩发言,以飨读者。
  
  刘旗辉(商界传媒总编辑):中小企业要
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