电磁炉维持市场稳定是关键

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   春节的热闹还没有完全降温,又迎来了2010年的五一小长假。于是在超市,在家电卖场,在网络商城,消费者对于各类小家电产品的购买热情不减。电磁炉和电压力锅,无疑是其中销售规模最大的两个品类。一新一旧这两个生活电器的品类冠军,未来的发展如何,我们做了一个简单的分析。 对于电磁炉这个已经成熟产品来说,无论是厂家还是代理
商,维持市场的稳定都是最重要的,市场规模的稳定,价格体系的稳定,行业利润的稳定,渠道网络的稳定等等。毕竟从行业发展的规律来看,电磁炉市场的高速增长期已经结束,未来一段时间内,其规模总量都会保持在一个合理的范围内。而电压力锅无疑是今年市场追逐的热点产品,需求猛增,规模放大,品牌众多等,而所有的现象,似乎与2004年的电磁炉行业相似,机会多多,问题多多。大品牌在争战一二级城市终端的同时,最重要的任务就是如何借助电压力锅的发展真正地深入三四级市场中;而对于中小品牌和专业品牌来说,技术上的引领以及在如何三四级市场收获是最切合实际的。
  
  过2002~2008年七年的高速发展,电磁炉在2009年
  出现了行业“大跳水”。这让厂商始料不及的下跌与市场背景的关系并不大,产品自身的特性以及其给消费者带来的利益才是最终的落脚点。
  2009年电磁炉市场零售量达4341万台,同比下跌21.4%;零售额达111亿元,同比下跌27.2%。
  价格区间
  受到国际金融危机的影响,2009年电磁炉市场全线下跌,各细分价位段均呈现较大幅度下降,其中412元以上产品下降幅度最大,零售量和零售额均下降40.8%。价格段方面,287元以下产品进一步扩大其优势,抢下近五成零售量份额,成为市场主流;而412元以上的高价位产品继续萎缩,2009年零售量份额降至11.3%。
  品牌竞争
  2009年电磁炉市场前十名品牌零售额占总市场91%,市场品牌集中度进一步提升。
  以下为主流品牌在全国重点终端的市场表现:
  美的 电磁炉95.4%的零售量来自于微晶板产品,而陶瓷板产品的占比已下降至0.5%,较2008年下降了1.9个百分点。从价格来看,美的以175~300元中端产品为主,占比达到64.7%,另一个重点350元以上产品,其占比也达到了25%。2009年,美的共有357款机器在售,其中2009年新上市的机型市场表现力强劲,62款机型共贡献了46.4%的零售额份额。占4%的主推机型贡献了50%的零售额份额。
  苏泊尔 产品线布局中,陶瓷板产品所占比重在快速下降,而微晶板产品成为其龙头产品;价格方面,苏泊尔产品主要集中在275~300元、350~400元价位段。2009年,苏泊尔共有189款机器在售,其中2008年上市的32款新机型贡献了38.11%的零售额份额;占5%的机型贡献了50%的零售额份额。2009年苏泊尔共上市了新品28款,苏泊尔主推300~350元、400~450元的中高端产品,分别都有5
[论文网 lunwen.nangxue.com]款产品上市,另外在250~275、275~300元各有4款产品上市。2009年新品对自身品牌销售额贡献13.7%,对新品的市场额贡献6.9%。
  九阳 电磁炉主要价位段集中在275~300元的产品,占比达到29.9%;其次是350~400元产品,占比15.6%。与此同时,九阳的低端产品的关注度提高,价位在175~200元段零售量份额上涨明显,2009年达到19.2%。2009年,九阳共有155款机器在售,其中2007年上市的29款机型贡献了43%的零售额份额,而2009年新品的竞争力有待提升。占4%的机型贡献了50%的零售额份额。2009年新品对自身品牌销售额贡献17.2%,对新品市场额贡献7.2%。
  值得关注的是,三大品牌不但占领了一二级城市的终端卖场,也是网购平台、礼品通路的胜利者。这表明,作为一个成熟的产品,电磁炉的渠道也是非常成熟的。
  
  2009年重要零售渠道扩张情况
  2009年,以家电连锁为代表的国内零售业扩张的步伐放缓,向下级市场渗透的力度也在减弱。在一二级城市,家电连锁和超市仍是电磁炉销售的最重要通路。
  2009年,苏宁、国美、永乐、五星、大中五大家电连锁中电磁炉品牌竞争激烈,成为电磁炉竞争的重点通路。
  沃尔玛、家乐福、易初莲花等超市在电磁炉的销售上已经成为供应商最为重视的通路之一。尤其是在中低端机型的销售竞争力最强。
  以上数据来自北京中怡康时代有限公司
  传统终端以外,电子商务已经成为越来越多网民的购物方式。2009年开始,无论是B2C还是C2C,各自都获得了较大的收益。电磁炉成为小家电行业最重要的品类之一,在网络上自然也受到了很多的关注。这可以从网民搜索的关键词中看出。以下百度指数为消费者在电磁炉产品的关注点。
  从以下关键词的搜索可以看出,美的、苏泊尔和九阳电磁炉的网络关注度与其市场占有率相符;其他的关键词大多围绕着与技术性相关的问题,如辐射、原理等,其中电磁炉的危害和辐射关注度上升幅度很大;这急需厂家和代理商通过卖场导购、媒体宣传等,消除消费者对于电磁炉的误解。
  消费者在使用电磁炉的过程中遇到的问题,如维修问题。不管是维修的便捷性还是维修率,都是品牌在未来需要加强的。
  以上结果可以看出,京、深、沪、广集中了中国大多数的网民,网民通过使用关键词搜索等网络手段,对电磁炉进行全方位的了解;从网民的年龄、职业和学历等看出,电磁炉的购买人群特征。这从侧面印证了珠三角和长三角数量众多的打工者是电磁炉使用频率最高的群体;而一旦有了固定的住所,电磁炉在其生活中的作用就会降低。因此,预计未来的电磁炉行业不会出现大幅度的增长,而是会维持在一个相对稳定的规模。而厂家未来对于该品类的推广力度也会降低。所以,对于厂商来说,电磁炉都是稳定的利润来源。
《现代家电 》 2010年12期 朱东梅
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