我的店一天只卖一种商品

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   他在上大学的时候因为不喜欢所读的专业,从而在做生意,当生意做成规模后,如今的他又回到学校读研究生;他卖贺卡、收音机、手机、电脑,直到现在的电子商务网站,有趣的不在于他做生意如何如何精明,而是在于他每次做的都是零成本生意。他就是赵子龙,一个和《三国演义》英雄相同名字的浙江大学哲学系在读研究生
兴趣:不断折腾的大学生涯
  
  2003年的金秋,赵子龙心不甘情不愿地从甘肃老家来到杭州,就读浙江大学土木工程系。2003年岁末的时候,学校网站的一则消息让赵子龙眼前一亮,学校将发行浙江大学的贺卡。
  赵子龙立即跑到校办,开口就要2000套。学校这次只发行了2000套,赵子龙居然一口就想吞下,老师目瞪口呆,不行,最多只能给他500套。赵子龙为什么想把全部贺卡都揽过来呢?其实很简单,那就是这批贺卡是可以赊账的,即卖完了再和学校结账,这种无本生意怎么不做?
  拿到贺卡,赵子龙一个宿舍一个宿舍地推销,因为圣诞节和新年的到来,那500张贺卡几乎没费多大精力就销售一空,5.6元的进价卖出去6.4元,这一单生意赵子龙赚了400多元,虽然仅仅只有400元,但赵子龙依然开心不已,因为这是他创业路上真正意义的第一桶金,况且是在没有投入一分本钱的基础上挣来的。
  创业的激情之火一旦被点燃,便开始在赵子龙的心头熊熊燃烧起来。进入校园没多久,他就发现,大一新生因为朋友不多,也对这个城市不熟悉,因此常常会有寂寞的时候,那么收音机应该就是他们最好的伙伴。在杭州电子市场赵子龙认识了一位批发收音机的老板,天天缠着他,终于说服老板同意赵子龙用学生证抵押,拿了五台收音机回学校推销。果然如赵子龙所预料的那样,大一新生都对收音机情有独钟,仅仅一天就把五台收音机推销出去。第二天赵子龙结清前面五台收音机的本钱,然后又赊了十台收音机,这一次,连学生证也不用抵押了。那一年的大一新生使用的收音机,几乎都是从赵子龙手中买的。
  
  网站:每天只卖一种商品
  
  之前那些倒腾商品的行为只能归纳于个体户的行为,这不是赵子龙的目标,他的愿望是创业,而不是这样小打小闹。这类倒腾商品的行为看着能挣一些小钱,但因为没有技术含量,容易被人模仿也容易竞争。
  电子商务一直是赵子龙的梦想,在2005年初,他和一位同学创办了浙江大学第一个B2C网站“生活E网”,然而没等他们开张第一单生意,就被学校有关部门制止了,理由当然是学生以学业为主
[论文网 lunwen.nangxue.com]。“生活E网”的空间是租用浙江大学网站的,所以他们只能眼睁睁地看着被关了而无可奈何,这次打击让赵子龙曾经差点做出退学的打算。
  但赵子龙并不是不能经受打击的人,几天后他又开始和一位学长在筹备另一家网站了。这一次,他们不再租用浙江大学的域名空间,学校已经是鞭长莫及了,这家名为“龙月通讯网”的网站专门经销手机,顾客依然是浙江大学的校友们,因为彼此都是校友,质量、售后服务都有保障,因此生意不错。经营了一年多,赵子龙就挣足了大学四年的学费。
  大学的手机市场容易饱和,赵子龙思谋着如何转变创业方向。2006年7月的一天,赵子龙正走在路上,忽然他被一位卖鞋垫的老大娘的摊子吸引了,说是摊子,其实就是在地上铺了一块塑料布,上面摆放着十几双鞋垫。这普通的摊子为何吸引了赵子龙的注意呢,原来是一位女孩拿着鞋垫左看右看,都不满意,然后问老大娘,能不能按她的意思给她绣一双鞋垫,原来女孩子不满意这古典的花纹,而是想绣上自己喜欢的卡通人物,大娘同意了。这一幕让赵子龙灵光一为:我要创建一个个性定制的网站,鞋垫、衣服、杯子、贺卡、首饰、T恤甚至连房子装修都可以,只有顾客有创意,网站就去帮顾客完成。
  20多页的计划书写出来了,然而赵子龙不得不面对现实:哪里找投资。没有投资方会看上几个大学生的创意。2007年初,赵子龙和同伴创建了爬爬网(www.patpat.com),并同时成立了杭州爬爬科技有限公司,办公地点设在杭州市下沙杭州职业技术学院创业园。他们只能从最基本的方式开始创业,凑了一万多元买回一台烫印机,请了一个工人,业务就从即将离校的毕业生这里拉,因为他们都需要一件印上集体照的文化衫,然后就是DIY杯子、礼品、水晶等个性化礼品定制。比如文化衫印刷,一般大的工厂不愿意接这样的小单,而那些印染小店又嫌利润低,赵子龙就选择在这个夹缝中生存。
  爬爬网的定位是实现创意、分享创意、交易创意的平台,顾客可以自己提交设计创意,网站做成成品,也可以直接购买某个顾客的创意,生产出自己需要的商品,因此网站的业务一开始推出还是大受欢迎的
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