成熟期珠宝品牌的发展新方向

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   哈佛大学雷蒙德弗农教授提出的产品生命周期理论,即每一种新产品从进入市场到退出市场的过程,和我们人类的生命一样,要经历导入、成长、成熟、衰退的阶段。我国珠宝行业发展至今,如何面对品牌发展中的问题,如何科学地解决珠宝品牌在成熟期所面临的困难,是不可回避的课题。 珠宝品牌成熟期面临的问题

  雷蒙德弗农教授提出的产品生命周期理论中,各周期阶段特点不同:
  导入期:新产品投入市场,需要宣传推广,销售量极为有限,企业通常不能获利。
  成长期:被消费者接受,市场需求增加,企业利润猛涨;与此同时,出现竞争者。
  成熟期:市场需求近乎饱和,产品逐渐规范化,竞争导致利润增长速度放缓。
  衰退期:出现更好、更便宜的替代品,产品被市场淘汰。
  凯恩斯有句名言:“长期我们都将死去”。我们要想让这个最终结果来得晚一些,就得想办法延长品牌生命周期。
  很多人认为,品牌是企业为了更好地销售商品而为其镀上的一层金外衣,借以提高产品的附加值和企业的知名度。其实不然,品牌是企业在用核心竞争力实现企业的核心理念的过程中,成功发展的一个产物,一种效应。因此。可以说品牌=核心理念 核心竞争力。
  例如,沃尔玛公司的核心理念是“超出顾客的预期”,核心竞争力是用超市这个载体提供便宜的生活用品和优质的服务。未来的某一天,电子商务取代了传统商业,沃尔玛传统超市经营模式也许就不具备竞争力了,但是只要保持核心理念并且通过其他有竞争力的营销途径,或许可以延长沃尔玛的品牌生命。
  品牌的生命跟产品的生命相比,最大的区别在于:单个产品像人类个体,生命一定会有终结的那一天;而品牌则像物种,即使作为个体的某一个人的生命终结了,但作为人的这个物种依然还在,并代代相传地延续下去,直到这个物种的生命周期结束。那么,一个品牌和一个产品一样,在进八成熟期后,它所面临的问题就是:如何延长它的生命周期。或主动改变,寻求新的核心竞争力,重新进入导入期,重新成长,重新成熟;或坚持停留在成熟期,等待被动的改变,进入衰退期等等。
  当一个珠宝品牌进入成熟期后,其作为珠宝企业的核心竞争力已经发挥到了极致。决策者是注重眼前经济效益,还是做长远考虑?是等到发现衰退出现端倪再转变战略,还是未雨绸缪在鼎盛时转变?是应该缓慢转变,还是采用休克疗法?任何一种选择都关平这个品牌的生命周期长短。这种情况下,多
[论文网 lunwen.nangxue.com]角化战略或许是一种有效地解决问题的途径。
  
  珠宝品牌多角化战略
  
  1957年,安索夫首先提出多角化战略的概念:“用新的产品去开发新的市场”。这个“新”从四个方面定位,即四类多角化战略。
  同心多角化:利用原有技术,生产略有不同的产品,进入新的市场。
  水平多角化:利用原有市场,提供符合新需求的新产品。
  垂直多角化:新产品与原产品基本不同,但是很多方面相关联,可以互相促进。
  整体多角化:经营与原产品完全无关的新业务。
  多角化战略主要就是让企业尽可能充分发挥自身优势、利用各种资源,跨行业生产经营一些相关或者不相关的业务,扩大经营半径和市场范围,提高经营效益,保证企业的长期生存与发展。
  对于珠宝品牌而言,最合适的多角化战略是垂直多角化战略,因为珠宝首饰不同于普通消费品,它属于非必需品,购买周期长,同个品牌不太可能涉足必需品和非必需品,所以珠宝企业的新产品应该是与原产品相关的。
  成熟期珠宝品牌是设计、生产、销售三位一体,而创新模式是产、学、研、销四位一体的多角化战略。
  产:不仅仅指生产成品,更重要的是产生新技术。美国经济学家华尔特罗斯托将“创新”的概念,发展为“技术创新”,并且成为创新的主导地位。在目前信息时代,任何技术性行业的发展,都离不开创新技术的产生。新的设计款式、新的切割琢型、新的优化处理方法、新的鉴定工具、新的保养方式等等,都会极大地促进企业不断地引导行业进步和发展,并由此促进自身的发展壮大。
  学:指学历教育和职业培训。珠宝首饰是种专业性非常强的产品,普通消费者对它知之甚少。消费者在对珠宝首饰选购的时候,希望了解到相关珠宝知识,同时,快速发展的珠宝行业,也需要高学历的珠宝管理人才和专业技能强的珠宝销售人才。提供珠宝学历和职业教育,无疑是提高珠宝产业整体水平的重大举措。
  研:指研究和开发。为产生新技术做准备,同时也是提供给学历教育和职业培训的学生一个实践的平台,让他们学以致用,以用促
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