投标报价实践工作中的几点技巧与方法

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   摘要:文章论述了投标报价时,首先应尽快熟悉招标文件约定的招标范围与界面;其次是集中各专业工程师的人力资源,在有限的时间内熟悉图纸(特别是设计说明)。根据团队的经验识别设计文件的编著深度是否存在影响投标报价完整性与准确性的风险;再次,把握招标文件附件施工承包合同要求,对投标商务条款的设定既要响应招标文件的同时
,须预留有利于企业的投标报价策略调价的利润空间。
  关键词:承包范围;投标报价;文件格式;轨道交通工程预算构成
  中图分类号:TU141 文献标识码:A 文章编号:1009-2374(2012)01-0032-03
  
  一、投标报价是投标工作中的一个重要组成部分
  投标报价是投标工作中的一个重要组成部分。我国建筑产品价格市场化经历了“国家定价—国家指导价—国家调控价”三个阶段,招投标是我国建筑市场趋向法制化、规范化、完善化的重要举措,工程投标已经成为目前施工企业在建筑市场中争取任务的主要途径。
  投标书一般包括投标施组、投标报价、投标商务三个部分,要想通过投标中标来使企业求生存、求发展,投标报价是其不可缺少的前提条件,我们要做出一份好的投标报价书,要进行多方面考虑。首先尽快熟悉招标文件约定的招标范围与界面;其次是集中各专业工程师的人力资源,在有限的时间内熟悉图纸(特别是设计说明)。根据团队的经验识别设计文件的编著深度是否存在影响投标报价完整性与准确性的风险;再次,把握招标文件附件施工承包合同要求,对投标商务条款的设定既要响应招标文件的同时,须预留有利于企业的投标报价策略调价的利润空间。
  投标报价直接关系到企业能否中标;中标价高不高;能不能给企业带来一定程度上的收益。这就需要我们多掌握并灵活运用一些投标报价技巧与方法。
  二、城市轨道交通工程投标报价的技巧与方法
  城市轨道交通工程的投标报价会运用些什么样的技巧和方法,这需要我们根据实际情况灵活运用。下面以实例介绍城市轨道交通工程投标报价的技巧与方法。
  (一)设定与项目条件吻合的施工组织方案
  及时熟悉招标图纸,梳理招标范围与界面,设定与项目条件吻合的施工组织方案,作为清单编制的依据。某城市轨道交通(车站)工程概况为:工程为二层双柱三跨岛式站台车站,总长358.3m,净宽19.5m,标准段挖深17.6m。车站共设置4个出入口、3个疏散出入口和两组风井。
  主体结构采用明挖顺筑法施工,围护结构形式为钻孔灌注桩
[论文网 lunwen.nangxue.com]加钢支撑的形式;1、2号出入口通道采用暗挖法施工,3、4号出入口采用明挖法施工。针对此车站工程报价我们采取了以下几点技巧与方法进行
  报价。
  (二)汇总相同清单项目名称的工程量
  本项目工程量大、清单多,仅需提供的清单计价表就不少,详见表1。由于土建清单中存在大量重复清单项目,这就为以后的调价和打印单价分析表带来了麻烦。在此之前类似项目有人用Excel电子表格来做报价,没有借助报价软件,由于表格太多不易复核,出错也不易查出原因,后期领导决策定价后到交标这段时间紧,要调价还要打印报价资料,因时间不够致使标书没有交出去。
  总结上述经验,这里我们首先要考虑的就是采取目前较好用的“广联达”计价软件,然后将重复清单项目汇总后导入报价软件,这样做的优点是软件计价正确率高;后期好调价;项目清单单价和单价分析表不重复。这就为后期快速出资料做好了铺垫
  工作。
  
  (三)降低计日工单价
  如果是单纯报计日工单价,而且不计入总价中,可以把计日工单价报高些,但本项目表1中“1.14 土建工程零星项目计价表”的单价是要计入总价,根据具体情况分析开工后可能使用的计日工数量不多,为了不抬高总价就将计日工单价降低。
  (四)提高早期结算的项目单价
  本项目由表2可以看出工程费用中,占预算总额比重最大的为土建工程费用,占预算总额的54.87%,它的基础工程、土石方工程等前期工程可以早日结算,就采取适当提高报价,以利于资金周转,提高资金时间价值,安装工程等后期工程报价就可以适当降低报价来平衡总价。
  
  (五)调价时不降费率
  投标报价根据决策将总价下调时,可以通过减少人工或机械的损耗量来调低;也可以通过降低管理费或利润的费率来调低。虽然结果一样,可其产生的后果不同。因工程中标后其在后期施工中如若有变更,且已标价工程量清单中无适用或类似子目的单价,一般会参照已有单价的费率进行调整,所以本项目采取不降费率的调价方式。
  除上所述外,在我们刚进入城市轨道交
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