享受户外的乐趣

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   虽然看起来并不属于高大俊朗的类型,但还是一眼就能看出来,Michael Mccormick是热爱运动的那种人。他不是工作狂,即便工作再忙,也一定会抽出时间去跑步或者打高尔夫球,而且这对于一位columbia全球销售及市场营销执行副主席来讲,也是必需的。 近年来中国户外市场正急速发展,越来越多人投入户外活动,户外服装已成为一股
浪潮,极具发展潜力。columbia一直推动“The Greater Outdoors享受更广阔的户外天地”的品牌理念,户外不限于高难度挑战活动,它其实在日常生活中,例如晨跑、骑车、自驾,到公园散步、放风筝,甚至步行上班等,都是户外活动的一部份。
  columbia自2004年进军中国,现已成为中国户外市场领先品牌,400多家店铺遍布全国重要省市,计划2010年将大约增至500家左右。2006年7月20日,美国columbia公司宣布任命Michael Mccormick为全球销售及市场营销执行副主席,负责公司旗下columbia、Mountain Harawear、Montrall和sorel四大品牌在全球的服装、鞋类、户外装备及附件的销售,直接对总裁兼首席执行官Tim Boyle汇报负责。
  关键词:白雪经济
  2009年末到2010年初,户外服装在全球借助雪势算是火了一把,创造了白雪经济的奇迹。天降大雪带来了滑雪服等户外服装的销售旺季,冲锋衣、雪服、雪帽、雪镜、雪板等产品受到时尚人士的热捧。滑雪用品商店的新款滑雪服等销量激增,有的卖断了货。
  面对如此火爆的户外服装市场,作为世界第一的户外品牌columbia是如何应对呢?Michael McCormick表示:作为全球销量最大的滑雪服装品牌columbia今年会根据现在市场上滑雪服、御寒服热销的情况,在下一季产品开发中,不仅会有新款时尚防风雪冲锋衣推出,同时将更加注重服装中间层和内层对消费者的关爱,以及创新的户外防护科技来提升装备的性价比。今年滑雪等户外运动发展势头不错,滑雪本身就是一种时尚运动,参与的也多为年轻人,今后的品牌发展方向将是功能与时尚的结合,这也将是columbia的长期发展策略。
  
  关键词:大户外
  Michael McCormick告诉我们,2004年columbia开始进驻中国。当时columbia首先注重的不是推自身品牌,而是大力推广一种户外文化。因为,最初的户外更多地被人们认为是挑战生命,挑战自然的探险运动,使得户外用品市场无形中受到一定的限制。而columbia不仅仅从专业角度考虑高端消费者的需求,而且还有策略地从休闲、舒适等角度,更多地为普通消费者考虑。Michael Mccormi
[论文网 lunwen.nangxue.com]ck强调,Columbia的户外文化是“大户外”的概念。“大户外”概念无疑要比“专业户外”宽泛得多。当户外被描绘成“与城市生活不同的一种生活形态”,目的是驱散疲劳、释放生活和工作压力时,他们必然受到更广泛的消费群体所拥护。
  与大户外概念相匹配的销售渠道策略,columbia首先是跳出户外专业卖场,最大的举措就是设立品牌旗舰店,将店中店开进各大百货公司。与其它户外品牌拼命发展代理商进而收取高昂的代理费不同,Columbia在一个区域只会选择一个代理商。Michael McCormick对一些品牌疯狂布点的行为表示不解,在他看来,对于尚不成熟的户外用品行业,单纯的店面数量并不能带来质的提升,相反,由于竞争代理商会出现降价和非理性的市场手段,最后的结果是品牌伤痕累累,而商家两败俱伤。Columbia的户外文化是“大户外”的概念。当户外被描绘成“与城市生活不同的一种生活形态”,目的是驱散疲劳、释放生活和工作压力时,他们必然受到更广泛的消费群体所拥护。
  关键词:本土化
  要保持强大的市场占有率,首先要了解自身品牌的强势和弱势,能否满足当地市场的需求。Columbia专注户外科技研发,含有Omni系列科技的Columbia产品的在全球逾72个国家有售,胜在有实力迎合不同地区的需要,好处是大部分产品都不用再为打入不同市场而重新度身定做,只须在尺码、颜色和剪裁中作调整即可。
  Michael McCormick举例说,美国人较喜欢穿宽松裤去钓鱼,反之亚洲人则偏爱窄脚裤外出,必须根据各地人的生活模式、购买能力及天气因素而进行地道的度身设计,才能走遍全球:“所以在扩展全球版图时,会与当地的分销伙伴,共同在顾客喜好的色彩,物料和设计上,做出精准的市场调查。品牌又有部分生产基地进驻中国和越南,由于贴近亚太区市场,正好能缩短配送时间,加快投入市场销售的时机。”
  Columbia的设计工作,全部由美国波特兰总部提供,中国的采购团队主要分布在北京、上海、广州及香港,总人数超过30人,专门为当地市场挑选合适产品。会更改部分美国设计的尺码来符合亚洲市场的需求,而象日本这类
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