鸡肋盛宴

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   老板周身刀 作为智库集团的老板,周新涛在IT界赫赫有名,绰号“周身刀”。智库集团从事的是计算机及其相关的服务,除了在服务器、存储、服务、软件等领域占有领先的市场份额外,旗下的PC业务更是发展迅猛。大家开玩笑说,周老板手里若没有几把刀,又如何做得成这等风光? 但周新涛自己清楚,这两年市场竞争
越发白热化,公司的PC业务看似风光,其实已有飘摇之势。甚至有传言说老板想卖掉PC这块业务,然后下面的一些小动作也出来了。
  智库集团的PC销售分大客户部和批发部。大客户部下面又细分成各个行业客户部,他们的目标消费群是企业的团购业务,批发部则做的是零售,本是井水不犯河水。
  现在企业客户不好跑了,大客户部便假造一些团购单,这样便可以向总部要特殊价格。这些特价机流向零售市场后,自然冲击了正规渠道进货的产品。
  生意好的时候,部门的领导们相互勾兑勾兑也就过了,但现在市场不景气,批发部被抢了生意,经理周大勇便把事情嚷嚷了出来。
  周新涛一看,周大勇是他侄子,大客户部经理伍丽丽是他的得力干将,手心手背都是肉。不过整顿秩序倒是势在必行这样的窜货导致手下人下次得做更大的假单来降低进货成本,然后价格体系更混乱,最终影响的是市场份额的扩大。
  伍丽丽自知理亏,也不争辩,只是暗自纳闷:业内谁不知道这套潜规则啊,老板为什么挑这个时候动手?
  其实,周老板是真想把PC业务卖了。做了这么些年,PC业务已经是食之无味弃之可惜的鸡肋。如果能把PC业务剥离出去,一心一意做服务器和电子商务,那才是有前途的转型。
  周老板甚至已经物色到几位可能的下家。远望公司的牛清泉便是其中之一。这牛清泉做过互联网,做过手机,现在据说“开窍了”决定专心做PC。后来者居上不容易,牛清泉有意资产重组成为业内大腕,以雄霸国内PC市场。
  周新涛向他透露了点心声:智库集团虽然每样都很赚钱,但战线太分散就力不从心,自己就想适当地把一些业务外包或者分离出去。牛清泉眼睛亮了。周新涛及时收住了话题。
  问题的关键是,怎样才能把鸡肋卖成鸡腿的价钱?还有PC研发部的员工怎么安置?遣散费可是一笔不小的开支啊……接下来,就要看周老板如何运作了。
  周新涛历来认为,人生的意义不在于拿一手好牌,而在于打好一手坏牌。
  
  商业本能
  
  周新涛告诉周大勇,为了公司稳定,对大客户部不好大加处罚。周大勇当
[论文网 lunwen.nangxue.com]然要表示支持,伍丽丽下台他也捞不着更多好处。接着周新涛新出台了保卡政策,周大勇认为这是叔叔对自己暗中的补偿。
  保卡制度是这样的:每一台PC都带一张保修卡,作为客户的维修凭证。现在公司专门推出全新保卡一这种保卡带有一张副联。PC卖出去后,客户拿走保卡,业务员除了要填写原有的顾客资料表外,还需要在保卡的副联上填写客户的公司名称和所在地。当副联返回总部后,再根据相关信息来计算销售人员的业绩。这么一来,大客户部没法再做假团购单。
  最先发现保卡制度有空子可钻的正是大客户部的业务员们。保卡主要是针对团购用户的,而周大勇的批发部批给零售商的电脑最终是由个人客户购买,所以他们批出去的电脑,保卡副联都是空白的为了降低保卡制作成本,批发部也统一使用带副联的新保卡。
  脑筋活络的行业部业务员就跑来批发部拉关系:“王大哥你不是喜欢老鸭粉丝?中关村那店推出新口味了,赏个面子,请你撮一顿!”到吃完了才嘻皮笑脸地说:“嘿嘿,你那没用的保卡(副联)发几张过来,我完不成业绩,好惨哦。”
  眼看着这人的业绩上去了,旁人一琢磨,也明白了其中关键,转身还说给自己的上司听。没多久,要拿保卡副联,别说老鸭粉丝,就是去顺峰吃饭也不行,吃饭不如折现,明码实价现金交货,刚开始一张30元,价格还见风渐长。
  零星的保卡副联找批发部关系好的员工拿,但量大了就得过周大勇这关。于是伍丽丽都过来赔笑脸:“老周,咱俩谁跟谁呵,帮个忙给些保卡副联,你有什么事用得着我的尽管开口!”
  这办法比流感还腿长,逐步蔓延到外地的分公司。你做初一我就做十五,分公司也派人到总部来买保卡副联,好处吃上瘾了就干脆雇专人天天来购买,投机取巧当然比实干来钱快。
  保卡副联从周大勇这里流出去,钱就像猪笼入水似地流进来。伍丽丽做事有人告状,周大勇却没人敢告,大家想也许周老板故意让侄子发发财呢。
  其实周大勇心里也有些忐忑,他猜度过周老板是要把PC卖出去的,自己把握得好可以趁机捞上一把!只是又怕做过了头。
  这边是员工在摸索周
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